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Você está criando programas de incentivo do jeito errado! Veja como fazer

Campanha de Incentivo: Você Está Fazendo do Jeito Errado. Veja Como Solucionar.

Author: admin \ 09/02/2017 \ Campanha de Incentivo, Motivação no Trabalho \ 0 Comments

Existe uma grande chance de você estar fazendo campanha de incentivo do jeito errado. Aqui está como fazer do jeito certo

Quando falamos sobre incentivos, a primeira coisa que vem à cabeça de muitos gestores é dinheiro.

Muitos acreditam que, dar mais dinheiro aos seus funcionários vai torna-los profissionais mais motivados.

As pesquisas mostram que o dinheiro não é tudo quando o assunto é o incentivo a funcionários. Existem maneiras de incentivá-los sem usar o dinheiro propriamente dito, e muito menos a hierarquia.

Sabemos que há incentivos que vão além da compensação financeira. A possibilidade de promoção ou sentido de responsabilidade podem servir como ótimos incentivos.

Nesse sentido, entram os programas como opções de ações, jornadas reduzidas e outros benefícios e premiações que soam como música para os ouvidos dos funcionários.

Sabemos que uma campanha de incentivo pode ajudar a alavancar o desempenho da empresa e manter os seus funcionários motivados e dispostos.

Muitas empresas utilizam programas e são bem sucedidas nos resultados. Afinal, precisamos lembrar que os benefícios são mútuos para empresas e funcionários.

Não é raro nos depararmos com empresas bem intencionadas realizando programas de incentivo para vencer a crise, para atingir metas, para manter os vendedores motivados.

Mas, essas campanhas de incentivo, em grande parte acabam sendo feitos de uma maneira errada, e por conta disso, não têm o resultado esperado.

Se, por um lado os programas são cruciais para motivação e resultados, por outro lado, as empresas estão colocando os pés pelas mãos.

Por isso nós vamos ajudar você!

Criamos um rápido passo-a-passo para ajudar você a fazer uma campanha de incentivo que dê resultado, do jeito certo. Fique atento.

Atitudes Para Aumentar o Resultado de Sua Equipe de Vendas em Até 200%

Author: admin \ 02/02/2017 \ Estratégia de Vendas \ 0 Comments

Que tal dobrar a performance de sua equipe de vendas? Aqui está o que fazer para alcançar seu objetivo

A performance de uma equipe de vendas sempre é um assunto delicado dentro das empresas.

Por um lado, temos o vendedor, que muitas vezes está dando o seu melhor e não sabe mais como conseguir novos clientes para a empresa.

Por outro lado, temos gestores, administradores e diretores, sentados em confortáveis salas com ar condicionado, reclamando e decidindo sobre o futuro das vendas sem saber o quão difícil é estar na linha de frente.

Sendo assim, antes de prosseguirmos, gostaria de sugerir uma dinâmica inicial: use os sapatos de vendedor por 1 dia.

Em uma empresa todos são vendedores. São vendedores quando falam bem da empresa dentro e fora do ambiente de trabalho.

São vendedores quando dizem onde trabalham para amigos e contatos profissionais. São vendedores em todos os lugares que frequentam.

Por isso, nem é preciso dizer o quanto o alto escalão de uma empresa precisa estar à frente disso tudo, não é mesmo? Precisa dar o exemplo, e conhecer um pouco sobre como é vender na sua empresa.

Pode ser passando 1 dia ou 2 na área de vendas, conhecendo as dificuldades do vendedor. Pode ser apenas conversando e dialogando com a equipe, como um todo.

E também, a melhor alternativa de todas, você pode dar voz aos melhores. Incluir os melhores vendedores nas reuniões de planejamento de vendas é manter o pé no chão na hora de estabelecer metas e fazer planos.

Agora, vamos voltar ao ponto de partida deste artigo: uma equipe de vendas precisa estar preparada para vender mais no próximo ano. Ela precisa estar insatisfeita com seus resultados e se preparar para aprimorar o seu desempenho.

Caso contrário, se a sua equipe de vendas está feliz e satisfeita com o que você faz, sinal que algo de errado está acontecendo.