Gestão de Vendas

Os principais indicadores de performance podem ajudar você a saber se tem um time de vendas matador. Acompanhe aqui quais são eles

Embora as metas de vendas e as vendas de um vendedor sejam os principais indicadores para avaliar sua equipe de vendas, isso não é tudo!

Existem outras áreas nas quais os gerentes de vendas devem se concentrar.

Alguns gestores caem na armadilha e ficam totalmente focados na meta de cada profissional.

Com isso, acabam perdendo o controle de algumas métricas vitais.

Para determinar o sucesso de uma equipe de vendas é preciso muito mais. É preciso avaliar concretamente o seu desempenho de cada vendedor.

Mas, afinal, o que define esse desempenho? Que tipo de comportamento estamos levando em conta?

Muitos gestores sequer sabem responder essa pergunta.

Por isso, um gestor precisa ter a cabeça aberta para enxergar o processo e encontrar os principais indicadores que sejam coerentes com a sua realidade de vendas.

Se você é gestor, concordamos que receita é importante. Mas não é tudo!

Você pode ter uma boa equipe e, ao olhar apenas para o faturamento, vai perder outras características que podem ser melhoradas e aprimoradas, se tudo que interessa a você é receita.

Agora que já falamos do problema, vamos à solução: descrevemos os principais indicadores de vendas que todo gestor deve se concentrar para avaliar sua equipe de vendas.