Estratégia de Vendas

Que tal dobrar a performance de sua equipe de vendas? Aqui está o que fazer para alcançar seu objetivo

A performance de uma equipe de vendas sempre é um assunto delicado dentro das empresas.

Por um lado, temos o vendedor, que muitas vezes está dando o seu melhor e não sabe mais como conseguir novos clientes para a empresa.

Por outro lado, temos gestores, administradores e diretores, sentados em confortáveis salas com ar condicionado, reclamando e decidindo sobre o futuro das vendas sem saber o quão difícil é estar na linha de frente.

Sendo assim, antes de prosseguirmos, gostaria de sugerir uma dinâmica inicial: use os sapatos de vendedor por 1 dia.

Em uma empresa todos são vendedores. São vendedores quando falam bem da empresa dentro e fora do ambiente de trabalho.

São vendedores quando dizem onde trabalham para amigos e contatos profissionais. São vendedores em todos os lugares que frequentam.

Por isso, nem é preciso dizer o quanto o alto escalão de uma empresa precisa estar à frente disso tudo, não é mesmo? Precisa dar o exemplo, e conhecer um pouco sobre como é vender na sua empresa.

Pode ser passando 1 dia ou 2 na área de vendas, conhecendo as dificuldades do vendedor. Pode ser apenas conversando e dialogando com a equipe, como um todo.

E também, a melhor alternativa de todas, você pode dar voz aos melhores. Incluir os melhores vendedores nas reuniões de planejamento de vendas é manter o pé no chão na hora de estabelecer metas e fazer planos.

Agora, vamos voltar ao ponto de partida deste artigo: uma equipe de vendas precisa estar preparada para vender mais no próximo ano. Ela precisa estar insatisfeita com seus resultados e se preparar para aprimorar o seu desempenho.

Caso contrário, se a sua equipe de vendas está feliz e satisfeita com o que você faz, sinal que algo de errado está acontecendo.