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Descubra se seu time de vendas é matador: principais indicadores para avaliar sua equipe de vendas

Author: admin \ 06/04/2017 \ Equipes de Vendas \ 0 Comments

Os principais indicadores de performance podem ajudar você a saber se tem um time de vendas matador. Acompanhe aqui quais são eles

Embora as metas de vendas e as vendas de um vendedor sejam os principais indicadores para avaliar sua equipe de vendas, isso não é tudo!

Existem outras áreas nas quais os gerentes de vendas devem se concentrar.

Alguns gestores caem na armadilha e ficam totalmente focados na meta de cada profissional.

Com isso, acabam perdendo o controle de algumas métricas vitais.

Para determinar o sucesso de uma equipe de vendas é preciso muito mais. É preciso avaliar concretamente o seu desempenho de cada vendedor.

Mas, afinal, o que define esse desempenho? Que tipo de comportamento estamos levando em conta?

Muitos gestores sequer sabem responder essa pergunta.

Por isso, um gestor precisa ter a cabeça aberta para enxergar o processo e encontrar os principais indicadores que sejam coerentes com a sua realidade de vendas.

Se você é gestor, concordamos que receita é importante. Mas não é tudo!

Você pode ter uma boa equipe e, ao olhar apenas para o faturamento, vai perder outras características que podem ser melhoradas e aprimoradas, se tudo que interessa a você é receita.

Agora que já falamos do problema, vamos à solução: descrevemos os principais indicadores de vendas que todo gestor deve se concentrar para avaliar sua equipe de vendas.

Força de Vendas: Como Criar Uma Equipe de Vendas Unida e Competitiva Para Resultados Impressionantes

Author: admin \ 16/02/2017 \ Equipes de Vendas \ 0 Comments

Uma força de vendas competitiva e unida é o sonho de toda empresa. Veja como é possível alcançar esse objetivo com algumas dicas simples

Nós juntamos em 1 só título o sonho de todo empresário, diretor ou gestor: competitividade e união.

Mas, será que é possível ter uma equipe de vendas ao mesmo tempo unida e competitiva? Será que promover a união não vai destruir a competitividade – pode estar pensando você?

Claro que não. Profissionais competitivos são aqueles que, sobretudo sabem trabalhar em equipe.

Vendedores de verdade sabem quando ser competitivo com o seu parceiro, e quando todos estão competindo juntos para atingir metas e objetivos de negócios.

Por isso não é nenhuma utopia querer que o seu time de vendas seja competitivo e unido ao mesmo tempo.

Primeiro, porque saber trabalhar em equipe não significa ser complacente. Segundo, porque ser competitivo não significa ser violento e ir às últimas consequências.

Mas, sabemos o quanto é difícil conciliar as 2 coisas em profissionais de alto nível. Por isso, temos aqui algumas dicas para que você tenha uma equipe coesa, unida, competitiva e pronta para apresentar os resultados que você precisa.

Por outro lado, toda equipe de vendas tem um espaço para melhorar um pouco. Então, fique atento às dicas.

Como criar uma equipe de vendas que arrebentam seus concorrentes

Como Criar Uma Equipe de Vendas Que Arrebenta Seus Concorrentes

Author: admin \ 19/01/2017 \ Equipes de Vendas \ 0 Comments

Você quer nocautear os concorrentes e ganhar mercado? Fique atento! Aqui estão algumas dicas que irão garantir que você tem uma equipe de vendas matadora

Se você é um diretor comercial orientado a resultados, adora vencer as propostas do seu concorrente e fazer a sua empresa crescer, não é mesmo?

Afinal, nada como aquele gostinho de estar na frente e fazer a concorrência comer poeira. Mas, será que a sua equipe de vendas pensa como você? Será que todos estão alinhados com a sua cultura?

Um diretor comercial sempre está pensando em como tirar uma vantagem da concorrência e muitas vezes o restante da equipe não tem o mesmo sentimento, nem está no mesmo momento.

Dito isso, fica a dúvida: como criar e cultivar uma equipe de vendas que arrebentam os concorrentes? Será que isso ainda é possível?

Você precisa se lembrar que os seus vendedores são os verdadeiros pilotos de vendas. Por isso, não pode colocar qualquer pessoa no volante do seu carro de corrida de vendas.

Para pilotar esse carro é preciso conhecimento. Pensando nisso, separamos algumas dicas que irão ajudar você a largar na frente e deixar seus concorrentes comendo poeira.